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万博娱乐线路检测: 订单农业、搭车电商!五常米农卖米有了“议价权”,年收入翻番,带全家去旅游

来源:冰城+    2021/06/23

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最近,陈志阳一家正按照标准化模式“伺候”着家中30多亩稻田。陈志阳希望,今年稻子能多产点大米,因为收购价格又提高了,他想借此多挣点钱,领着全家出门旅旅游。

陈志阳今年32岁,一家五口居住在五常小山子镇八一村。在当地种了十多年水稻的陈志阳一家,作为散户只能等着别人收米,给多钱算多钱,根本没有“话语权”。两年前,陈志阳一家成为当地知名米企的“基地订单农户”,不仅不用担忧水稻卖不出去,还有了“议价权”。陈志阳家的大米今年第一次参加了电商“618”年中庆大促活动,看到大米的销量,陈志阳觉得,明年出门旅游的计划“成了”!

从散户到“订单农户”,五常米农年收入翻番

“我觉得去年稻米收成好、卖得快,今年市场价格可能会高,我就会和公司‘讨价还价’一番,再确定今年的水稻收购价。哪像之前,人家收米的说多钱就得按照多钱给。” 今年是陈志阳和五常葵花阳光米业签订稻米收购合同的第三个年头,作为五常葵花阳光米业的“基地订单农户”,陈志阳在每年播种前不仅会免费得到公司提供的种子和化肥,还能从公司学到最新的标准化种植技术。

图:陈志阳家精心“伺候”的30多亩水稻

“过去种水稻就是‘靠天吃饭’,每年收完水稻后先放在仓里储存,等着收粮贩子上门。”作为散户,以前陈志阳面临的最大难题就是找销售渠道。过去十多年里,都是等着采购商上门收稻,基本没有“议价权”。陈志阳回忆,有一年收完水稻他到处联系采购商收稻,“那一年气候比较好,水稻长得饱满,一个采购商查看了水稻的质量后,很爽快地给了价。”陈志阳告诉记者,当时这个商贩给了每斤2.2元的收购价格,给陈志阳乐坏了,寻思这几年也没拿过这么高的收购价。达成口头协议后,工人们开始往货车上装水稻。可当半数水稻运出之后,采购商突然“反悔”,并对陈志阳称:“你家下面的稻子都返潮了,给不到2.2元一斤了,最多给你1.8元。”陈志阳仔细查看水稻,并没有像对方说的那样出现返潮的情况,但自己的半数水稻此时已经运走了,如果不答应对方的价格又怕水稻拿不回来,陈志阳只能“认栽”。

“我们面朝黄土背朝天忙了一年,就指着卖稻子多赚点儿钱。”那次的“亏”让陈志阳看到,不能再被动地等着采购商上门,米农也得有“话语权”。正巧在这个时候,五常葵花阳光米业在当地寻找合作米农,推广“基地订单农户”模式,双方一拍即合。“每年都会采取签订单的方式,年初先把水稻收购价确定下来。”有了订单合同的保障,陈志阳再也不怕出现之前被采购商“摆一道”的情况了。“这两年水稻收购价格一年比一年高,今年的收购价比市场高出两毛,我们收入有了保障。”提到收入,陈志阳脸上“乐开了花”,陈志阳告诉记者,过去一年辛苦下来,年收入三五万元。而现在,水稻收上来自己连装仓都不用,直接被公司拉走,不仅省下了场地费、人工费,收入也增加了,现在一年下来能挣八九万元,有时间、有闲钱,陈志阳前段时间带着全家去北京玩了一圈。

首个“618”米农米企拿到“好成绩”,政府背书、搭车电商卖米信心更强

近年来,像陈志阳这样由散户变为五常葵花阳光米业“基地订单农户”的米农有3500多户,他们在保障了年收入的同时,还学到了标准化的种植技术,从而提升了水稻的年产量。今年,陈志阳作为“供货方”首次参加了京东“618”年中庆大促活动,看到这次自家大米的销量让陈志阳觉得,卖大米不能在线下一条渠道“走到黑”,五常大米受欢迎程度也让陈志阳对“订单模式”更加有了信心,他打算挣了钱以后,每年带家人出门旅游一次。

“企业知名度在线上得到提高,对企业线下经营、推广起到了推动作用。”五常葵花阳光米业厂长刘宏宇告诉记者,今年是企业第一次在京东“五常大米官方自营旗舰店”内参加“618”年中大促活动,从目前大米的销量来看,销售势头越来越好。“新产品想头两个月在电商打开销路其实挺难的,但从这次在‘旗舰店’内的销售情况看,我们对未来大米销量有信心。”刘宏宇称,五常葵花阳光米业新产品在京东“五常大米官方自营旗舰店”销售的头一个月,大米销量是1000多斤,而这个月恰逢京东“618”年中大促,大米销量一下涨了6倍多,从22日的“618”累计销售数据看,已经卖出了6700多斤大米,而且这一数据还在持续上涨。“我们在‘618’之前已经提前将产品备到京东在各地的自营仓内,无论哪个地区出现产品即将售罄的情况,京东都会从附近区域调货,不用我们企业操心。”

图:米企正在打包、运输大米,准备上线销售

近年来,五常大米以京东超市为电商主阵地,不断拓展线上销售渠道。2019年以来,五常市人民政府与京东超市开展合作,“五常大米官方旗舰店”在京东超市上线后,店铺实行京东推荐、政府背书、企业假一赔十的承诺,获得消费者一致好评,销量和粉丝用户屡创新高。2020年4月,双方签署战略合作,深入拓展全域营销、供应链、金融等方面的合作,携手提升五常大米品牌价值、持续完善溯源防伪体系,传播五常大米文化,助力“好稻、好米、好价格”,实现经济效益和社会效益双丰收。搭车电商后,不仅让米企打开了线上销售渠道,还为他们产品定位及货品分配进行了合理规划。大米销量提升,米农成为直接受益人,陈志阳觉得,五常大米这么受欢迎,明年水稻的收购价格一定会更好。

作者:李佳琪 编辑: 王宛秋
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